Solyvia
La Corse, la Méditerranée, deux fratries, un terroir d’exception, bienvenue au Domaine Solyvia : Soixante dix hectares d’agrumes et de maquis situés en bord de mer. Des plantes aux propriétés exceptionnelles, des produits remarquables et uniques qui s’exportent à travers le monde. Rencontre avec Michel Fouilleron l’un des fondateurs et développeurs.
Pouvez-vous vous présenter ?
Solyvia est le regroupement de deux fratries liées par la même sensibilité de contribuer activement à l’offre du bien-être au naturel.
Comment est née l’idée ?
Tout est parti de l’expérience de Christophe Fouilleron qui est chimiste de formation. Il a beaucoup voyagé aux quatre coins du monde, ce qui lui a permis de découvrir, d’apprendre et de partager ses passions. Son expérience professionnelle aux États-Unis dans le domaine des huiles essentielles l’a naturellement ramené à ses origines autour de son frère, de ses amis et d’un magnifique Domaine Agricole de 75 Ha en bordure de l’Etang d’Urbino classé Natura 2000.
Quelle est particularité de ce Domaine ?
Le Domaine familial possède un peu plus de 45 Ha de plantations diverses : Limes, citrons, pomelos, kumquats, cédrats, clémentines, mandarine, mains de Budha, Kiwis, feijoa et amandes. Un espace riche de diversité et remarquable par sa composition !
Qui sont les autres membres de l’aventure ?
Michel Fouilleron qui est issu d’une formation scientifique complétée d’un parcours financier au sein d’un grand cabinet d’audit parisien. Jean Fernandez qui est issu du monde de l’optique ; ses compétences commerciales en font un interlocuteur de premier plan pour notre développement. Et enfin Antoine qui a une formation agricole et qui est en charge de la gestion du Domaine ; une implication au quotidien !
Pour vous la Corse c’est…
Une terre chargée d’histoire avec une particularité géographique qui n’est pas des moindres : L’insularité. Elle reflète une image d’exception et de protection. A mon sens, il s’agit des deux maîtres mots qui qualifient au mieux notre patrimoine territorial.
Consommer Solyvia c’est consommer autrement ?
Solyvia est la prise de conscience des nouvelles générations. Une envie et un désir de consommer différemment et durablement. Notre île possède des plantes d’une qualité remarquable ! Il est dommage aujourd’hui de ne pas les préférer à des traitements classiques issus du monde pharmaceutique. Nous n’avons pas de pharmacopée traditionnelle corse mais nous avons des pratiques ancestrales avec des recettes qui se transmettent de génération en génération. C’est là que Solyvia prend tout son sens. Notre démarche est d’adapter ces recettes à un ensemble de produits du monde de la beauté et du bien-être.
Quelles plantes utilisez-vous dans la fabrication de vos produits ?
La Corse possède un biotope endémique d’exception. Les plantes aromatiques sont d’une qualité remarquable. Des grands noms de la profession sont passés avant nous en faisant reconnaitre au niveau mondial les bienfaits de la petite plante jaune : L’immortelle de Corse. Désormais il nous est plus facile de présenter notre marque qui utilise également cette plante. Mais nous utilisons des plantes comme le lentisque, la carotte sauvage, la myrte, la ciste, le genévrier nain, l’eucalyptus globulus, le pin laricciu, le petit grain de lime ou clémentinier, le nepeta etc.
Pourquoi ce nom ?
Le nom est une sorte de néologisme Corse avec la présence du soleil (sole), qui caractérise bien l’image de l’énergie et du bien-être, avec le chemin (via) qui est une invitation à renouer avec les pratiques ancestrales. Le « Y » vient arborer le mot en y ajoutant la dimension de la nature et de la forêt, inspiré du prénom Sylvestre.
Comment vous répartissez-vous le travail ?
Christophe est le créateur produit, c’est lui qui formule, s’occupe du design du marketing et de la communication de la marque. Michel est chargé de la partie financière comprenant la gestion quotidienne, le financement ainsi que la partie juridique et administrative. Jean s’occupe de toute la commercialisation produit : De la contractualisation et du suivi client. Enfin, Antoine est le responsable du Domaine.
Quelles sont les étapes importantes de votre développement ?
Solyvia a débuté par l’élaboration de la gamme de roll-on bio qui reprend les codes de l’aromathérapie appliqués aux piqûres d’insecte, petits bobos, maux de tête, relaxation et des problèmes de peau. Cette première gamme reflète notre philosophie. Ensuite nous avons cherché de nouveaux marchés : Solyvia s’est ouvert à l’international. De là est né le Corsica Balm qui est une adaptation du fameux baume asiatique sur lequel nous avons travaillé une formule inédite qui intègre des plantes d’exceptions endémiques à la Corse avec la même efficacité !
Adaptez-vous vos produits pour les marchés étrangers ?
La gamme cosmétique est totalement bio, certifiée écocert et présentée en roll-on et en baume. Cela facilite le transport et l’ergonomie dans leur utilisation. Un packaging épuré et dynamique a donné à ces produits un rendu final qui plait vraiment au consommateur, notamment au Japon et aux États-Unis.
Des exemples de déclinaisons ?
Solyvia participe au réveil des sens olfactifs et c’est dans ce sens que nous nous sommes ouvert au monde des fragrances en développant une gamme de deux parfums, homme et femme, en bouteille et en roll-on. Solyvia veut accompagner les voyageurs tout au long de leurs journées. Notre dernière gamme de produits est adaptée à la maison, avec six fragrances issues de l’aromathérapie : Purifiant, déstressant, énergisant…qui ont été déclinées en diffuseurs et en bougies ce qui est idéal pour une utilisation quotidienne.
Qui sont vos clients ?
Nos clients sont des professionnels dans la très grande majorité. Nous avons des magasins spécialisés dans les produits naturels et biologiques, des parfumeries et des pharmacies.
Quels sont vos canaux de distribution ?
Pour les pays à l’export : Belgique, États-Unis et Japon, nous passons par des distributeurs sectoriels qui sont exclusivement du métier. Pour la distribution locale, nous nous chargeons, avec l’aide de commerciaux, de l’implantation de nos produits dans les points de vente.
Comment utilisez-vous le digital ?
Internet est vraiment très marginal pour le moment. Nous nous concentrons plus sur les circuits classiques car le référencement est au final assez onéreux.
Comment communiquez-vous ?
Nous nous faisons aider pour les campagnes de presse nationale et nous gérons en interne la communication digitale et insulaire. Beaucoup de nos noms de produits font références à des lieux ou des codes corses ce qui nous permet de nous démarquer dans nos messages auprès du grand public.
Quelle est votre stratégie dans votre déploiement à l’étranger ?
Nous voulons renforcer notre positionnement dans pays déjà implantés : États-Unis, Belgique et Japon. Nous voulons ensuite étendre la marque de manière réfléchie en déployant nos efforts en Asie, en Europe et au Moyen-Orient.
Votre plus grande satisfaction depuis le lancement de Solyvia ?
C’est de créer un produit et de voir les premiers retours clients lors des phases de test au prélancement.
Des conseils pour des corses qui souhaitent développer leur concept à l’étranger ?
Il faut croire en son idée, trouver les bons partenaires et foncer !
Une citation en corse pour finir notre interview ?
A chì l’attempa a perdi.
En savoir plus
Site internet : www.solyvia.com
Page Facebook : ici